Первые две встречи решили организовать с учетом пожеланий и запросов тренеров - участников группы вконтакте. И темы оказались связаны с продажами себя , как тренера, на внешнем рынке или с продажами себя внутри компании. Темы вызвали живой отклик, поэтому начинаем их обсуждать все вместе уже в марте.
19 марта 20.00 - 22.00 по мск
Содержание онлайн-встречи:
ЧАСТЬ 1.
Вебинар на тему «Холодные звонки для привлечения клиентов и партнеров в сфере корпоративных продаж»
60 мин
Задачи вебинара:
- Повысить интерес каждого участника к холодным звонкам за счет осознания степени эффективности метода и выгод от повышения результативности каждого звонка;
- Разработка и проработка до результата сценария телефонного разговора по авторскому методу 6П
- Осознание важности подготовки к телефонному разговору, развитие навыков постановки цели. Формирование списка целей, типичных для деятельности бизнес-тренра
- Развитие навыков установление контакта по телефону, освоение техник выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение), проработка методов «прохода через барьеры»: секретарь, сотрудник, не принимающий решения.
Ведущий: Сумина Елена, автор и руководитель проекта TrainRetail, сертифицированный тренер, с опытом работы как внутренним тренером и руководителем T&D отдела, так и внешним тренером с запуском собственной компании. Начала свою карьеру в 2002 году с проекта «Арт Медиа Экспо», где методом «холодных» звонков продавала участие в конкурсе, а также места на выставке и участие в маркетинговых конференциях рекламным компаниям. В 2004 году продолжила продажу методом холодных звонков в Citibank, где успешно привлекла в банк ряд корпоративных клиентов, после чего метод продаж «вхолодную» вошел в практику работы в сфере тренингов. На встрече онлайн-клуба бизнес-тренеров ведущий поделится авторской методикой привлечения заказчиков тренингов через холодные звонки.
ЧАСТЬ 2.
60 мин
Работа в группах. Анализ собственного опыта и поиск решений на следующие вопросы:
- Когда я выступал в качестве заказчика, какие подходы внешних тренеров «сработали»? Методы знакомства, фразы, оформления и содержание предложений
- Когда я выступал в качестве внешнего тренера и предлагал свои услуги заказчикам, какие технологии приводили к результату? Реальные кейсы из опыта.
- Какие инструменты продвижения используете: сайт, блог, публикации в сообществах, соц. сетях? Какие показали себя наиболее эффективно?
Сведение опыта в копилку решений.
Презентаций решений в виртуальном классе.
Обсуждаем тему и регистрируемся в созданном мероприятии vkontakte, либо регистрация сразу доступна по ссылке
До встречи!
С уважением, Сумина Елена
